この記事では、黒石健太郎さんの書籍「成功確率が格段に上がる企業の準備」を取り上げます。
ビジネスには競争があり世の中は変化し続けます。楽して稼げる方法誰でも簡単に起用できる方法。こういったものを多くの人が期待していますが、実際のところそんな方法は存在しません。
本書は企業は難しいもの簡単には成功しないことを前提に、それでも誰もが破産せずに早めに成功するためのシンプルな準備と段取りがまとめられています。
企業の現実を正確に把握し成功への第一歩を踏み出すことができるおすすめの本です。
それでは早速、中身を見ていきましょう！
１. 利益＝売上 ー コストの真髄
起業のためには、どれだけの知識が必要でしょうか？
高校を出て、大学を卒業し、あるいは大企業で新規事業の経験を積んでからでないと、起業は難しいと考えがちです。
しかし、本当にそうでしょうか…？
実は、起業に必要な知識は限られています。
企業家に求められるのは、投資によって利益を生み出せるかどうかを判断し、賢明な投資決定を下す能力だけ。
利益を生む基本的な公式は「利益＝売上 ーコスト」です。
これは単純なようで、深い理解が必要です。利益を出すためには、売上を増やすか、またはコストを削減する以外に方法はありません。
この基本公式の下には、売上を上げるために顧客数を増やすか、単価を上げるかといった具体的な戦略が存在します。
また、顧客数を増やすためには新規顧客の獲得やリピート率の向上などが必要です。
それぞれの戦略は、さらに詳細な施策に分解することが可能です。
正確な投資判断を下すための６つの鉄則
効果的な投資判断をするためには、以下の６つの鉄則を理解し、実践することが重要です。
- 売上が上がる確証が得られるまで、できるだけコストを掛けない。
- 安易な価格競争を避ける。
- 多くの人が求める需要に基づいて立脚する。
- 新規顧客獲得のための仕組みを準備する。
- リピート率を高める仕組みを構築する。
- 一定の行動量やプロモーション量を確保して、市場の要求や事業の成り立ちを判断する。
以上６つのポイントは、起業に際して強く心に留めておくべき鉄則です。
起業は単なる知識の蓄積ではなく、これらの基本的な原則を理解し、実際のビジネスの場で適用する能力があれば、知識や経験が不足していると感じることなく、成功への道を切り開くことができます。
２. お金をかけずに事業検証する
起業のプロセスでは、高額な初期投資によるリスクを避けるために、できるだけ少ないコストで事業のアイデアを検証することが不可欠です。
コストを抑えることは、利益を生むための基本ですが、多くの起業家が過剰な初期投資をしてしまう傾向にあります。
例えば、カフェを開業する場合、多くの人は膨大な初期費用を見込んでしまいますが、これによってリスクが増大します。
実際には、店舗のコンセプトが市場に受け入れられるかどうかを、より小さなスケールで、そして少ない投資でテストすることが可能です。
カフェで言えば、短期間のポップアップストアや共有スペースを利用することで、低コストで市場反応を確認することができます。
また、製品が市場に受け入れられるかどうかをテストするためには、無料のECショップサービスを活用して、低リスクで始めることができます。
Webサービスの事業検証においても同様の考え方が適用され、例えばデリバリーサービスを検討している場合、実際に飲食店と提携し、社交メディアを通じて顧客の反応をテストする方法が考えられます。
これらのアプローチは、大きな投資を行う前に市場のニーズを探る上で非常に有効です。
大きな市場に立脚する
起業家はしばしば、差別化に注力し過ぎて、市場に受け入れられない製品やサービスを開発してしまう危険性があります。
顧客の需要に応え、十分な規模の市場を確保することが、持続可能なビジネスを築く上で不可欠。
また、サービスや商品の設計を考える際には、独特な特徴よりも、より多くの人々に利用されることに重きをおきます。
たとえば、日常的に利用されるランチスポットには、特異な味よりも定番の料理を提供する場所が多いです。
顧客獲得において、高度な差別化や独自性を追求するよりも、市場の求める基本的なニーズを満たし、リーズナブルでアクセスしやすい製品やサービスを提供することが、結果的に成功につながります。
起業を考えている際には、これらの原則を念頭に置き、戦略的に事業検証を行い、市場のニーズを理解し、利益を最大化する方法を見つけることが重要です。
３. 90日での起業する
起業は遠大な目標と見えがちですが、著者は自らの期限を設定し、それに沿って進行する環境を作ることが不可欠だと述べています。
驚くことに、90日という短期間で起業の準備を整えることは十分可能です。
ここからは、その90日間の具体的な行動計画について解説します。
初日〜7日目: 計画の基礎を築く
起業へのカウントダウンが始まった最初の一週間で行うべきことは、目的とゴールの明確化、過去の経験の洗い出し、そして制約条件のリストアップの３ステップです。
- ステップ１：企業の目的とゴールを定義します。何故起業に興味があるのか、実現できたら満足する結果は何かを自問自答し、明確にします。
- ステップ２：過去の経験をリストアップし、それを素材として使用します。人々はしばしば自己評価を低く見積もりがちですが、自分の経験やスキルが他者にとって価値あるものであることを認識することが大切です。
- ステップ３：制約条件を明記します。実現可能なビジネスプランを作成するには、時間、資金、その他のリソースの制約を理解する必要があります。
自己認識と起業への真の動機
起業するにあたり、自分の内面に向き合い、真の動機を探ることが重要です。内省を通して、自分の行動が実際には思考と一致していない可能性があることに気付くでしょう。
たとえば、より多くの収入を得たいと思いつつ、起業による変化やストレスを避けたいという無意識の願望が行動を妨げているかもしれません。
- 内省： 本当に求めていることは何か、そしてそれが起業の理由として妥当かどうかを考えます。
- リアルな目標設定：大きなリスクを伴わない、現実的な企業アイデアを考えることが、実際の行動へとつながりやすいです。
- 優先順位の確認：例えば、社会的な貢献を志しつつも日常生活に追われている場合、本当の優先順位が自己の生活維持にあるかもしれません。
起業への動機付けを深めるためには、自分自身の誤解を取り除き、本当の行動基準を明確に言語化することが必須。
そしてそのゴールを実現するために、強みを活かしながら制約条件内で行動計画を立てていく必要があります。
このプロセスは自己認識を高め、起業への本当の意志を固めるために欠かせません。
４. ７日間目以降のステップ
ここからは、７日目以降のステップについて解説します。
起業計画を立てる際には、現実的な制約を明確に把握することが必要です。制約としては、金銭的、時間的、精神的な要素が主に挙げられます。
どの程度の資金を使えるのか、どれくらいの時間を割り当てられるのか、そしてどのような業務がストレスとなるのかを理解しましょう。
56日目: 成功事例から学び、事業アイディアを磨く
計画の最初の7日間を経た後、成功事例やロールモデルから学び、独自の事業アイディアを形成します。
さらに56日目には、事業の検証を始めます。これは実際に市場に投入して、予想される売上や利益を小規模でテストすることを意味します。
どこから始めればいいか分からない場合は、ロールモデルを研究し、彼らがどのように事業を立ち上げたかを学びましょう。
90日目: 事業計画の整理と本格的な営業活動の開始
56日目が過ぎたら、事業計画を整理し、本格的な営業活動を始めます。すぐに結果が出ないからと言って諦めずに、継続的に改善を重ねることが成功への鍵です。
- 事業収益の再現性確認：90日目までに事業が安定して収益を生み出すかを確認します。
- 目標の達成：想定された1ヶ月の売上や利益の目標が達成できたら、次のステップに進むべきです。
- 退職交渉：収益が見込めると明確になったら、退職に向けた交渉を始めましょう。
- 法人化の検討：事業を個人として進めるか、法人として進めるかを決め、必要な手続きを進めます。
このプロセスでは、売上や利益が伸び悩んでいる場合、その背景にある問題を正確に把握し、改善策を講じることが不可欠です。
もし仮説検証を重ねても収益が得られない場合は、それが自分にとって勝てないビジネス領域かもしれません。この時点で再度アイディア出しに戻り、別の検証を進めます。
一方で、計画通りに利益が出始めたら、本格的な独立に向けての準備を進めていきます。
今回紹介した黒石健太郎さんの書籍「成功確率が格段に上がる企業の準備」について、まだまだ紹介できていない部分が多いです。おすすめの本ですので是読んでみてください！
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